lephuc01
18-05-2017, 10:30 AM
chuyên cung cấp nhôm thành xe tải, I đà nhôm, nhôm xe bus ......gia công cắt , cung cấp phụ kiện thùng xe.
lh 0937655551 mr phúc
nhà máy: Ấp 5 vinh lộc b Bình Chánh
tham khảo thêm wed:
NHÔM ĐÓNG BỬNG THÙNG XE TẢI (http://www.nhomqth.com/sp/nhom-bung-thung-xe-tai/)
http://www.nhomqth.com/upload/product/unnamed-3647.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender2-3265.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender4-8091.jpg
================================================== ========================
Những bí quyết của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả
tiếp xúc với nhau công hiệu là nền móng của mọi giao thiệp , và những người bán hàng thuyết phục nhất , thành công nhất đều có xác xuất nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
Steve W. Martin dạy về chiến lược bán hàng tại Trường kinh dinh Marshall thuộc Trường USC. Cuốn sách gần đây nhất của ông , Heavy Hitter Sales Psychology ( Tâm lý bán hàng của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả ). Cuốn sách được viết dựa trên sự nghiệp bán hàng đầy thành tựu của ông với thâm niên 20 năm.
Nếu không có tiếng nói , bạn sẽ chẳng thể nói lên các tâm sự suy nghĩ của mình hay biểu lộ bản thân. Bạn cũng không thể truyền tải được những nhu cầu , mong muốn của mình , và cuộc độc thoại trong tâm trí bạn sẽ dừng lại.
Ngôn thực từ sự phản ánh con người thật của chúng ta. Tuy nhiên , do nói quá nhiều mà đôi khi chúng ta lại quên đi điều đó.
Nhiều lĩnh vực nghiên cứu tiếng nói đã sinh ra nhằm giúp chúng tôi Hiểu ra thêm về thể cách tiếp xúc với nhau giữa con người với nhau.
chả hạn , ngôn ngữ học xã hội tìm hiểu về cách sử dụng ngôn ngữ trong tầng lớp và các mạng lưới xã hội; ngữ ngôn học tâm lý nghiên cứu sự tiếp thụ , sử dụng , và biểu hiện tiếng nói của não bộ; còn ngữ ngôn học thần kinh lại quan tâm tới quá trình xử lí ngôn ngữ của cơ cấu não bộ.
“Ngôn ngữ học bán hàng” là sự kết tinh thành quả của các khu vực trên , từ đó giúp chúng tôi hiểu về cách sử dụng và diễn giải tiếng nói của người bán hàng và khách hàng tiềm năng của họ trong quá trình ra quyết định.
giao tiếp hiệu quả là nền tảng của mọi giao dịch , và những người bán hàng thuyết phục nhất , thành công nhất đều có thể nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
ngữ ngôn học bán hàng đưa ra ba nguyên tắc cơ sở thụ tang thành người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả: mỗi khách hàng đều tiếp xúc với nhau bằng ngôn ngữ riêng của họ , người bán hàng thành công xây dựng mối giao thiệp thuận hoà với họ thông qua hoạt động tiếp xúc với nhau Thân ái , và lần chót , con người bị thuyết phục dựa vào những mối giao thông cá nhân.
chúng ta hãy cùng đi sâu tìm hiểu về ba nguyên tắc này:
1. Khách hàng sử dụng ngôn ngữ riêng
phần lớn các công ti đều trang bị cho đội ngũ bán hàng của mình một thủ pháp bán hàng đại trà. Nhưng thật không may , mỗi người trên thế giới đều tiếp xúc với nhau bằng một tiếng nói riêng biệt.
ngôn ngữ bạn sử dụng hình thành nên từ những trải nghiệm thường nhật – nơi bạn lớn lên , ngôn ngữ mà những người nhà yêu quanh bạn sử dụng , trường học của bạn , bằng hữu , nghề nghiệp của bạn , số tiền bạn có trong trương mục , và thậm chí là cả Chỗ ở tinh thần của bạn nữa.
Vì không có người nào khác có đúng và đủ những trải nghiệm hệt như của bạn , nên không ai nói đúng thứ tiếng nói mà bạn dùng.
vì thế , tiếng nói mà hai người khác nhau dùng để mô tả về cùng một tình huống – hay cách họ diễn giải cùng một ngôn ngữ – có khả năng sẽ rất khác nhau.
chẳng hạn , khi đọc từ “con rắn” có thể trong đầu bạn liền mường tưởng ra một con rắn chuông , con trăn , hay một con rắn hổ mang.
Những hình ảnh đó là những diễn giải cụt lủn khác nhau về cùng một từ , song có khả năng theo lẽ tự nhiên , chúng đều khêu gợi lên sự sợ hãi và những cảm xúc tiêu cực.
trái lại , nếu khi nhỏ bạn từng nuôi một con rắn cưng làm cảnh , thì khi nghe tới từ “con rắn” , trong tâm tưởng bạn lại hiện ra những mối liên tưởng tích cực.
Do ngôn từ chứa đựng nhiều ý nghĩa cá nhân chủ nghĩa khác nhau , nên có khả năng bạn lại liên tưởng tới hình ảnh một nhà buôn vô tín ngưỡng khi lần đầu tiếp kiến với từ “con rắn”.
2. Xây dựng mối giao thiệp tốt đẹp thông qua giao tiếp hòa hợp
Thật không may , khi tiếp kiến với khách hàng tiềm năng , phần lớn những người bán hàng đều chuyện trò bằng tiếng nói riêng của họ và chỉ nói về bản thân họ mà thôi.
Chủ đề bao quát của toàn bộ cuộc chuyện trò là tôi , tôi , tôi: công ti tôi , các ích lợi của sản phẩm của tôi , các đặc điểm và tính năng của sản phẩm của tôi.
Nhưng đối với những người bán hàng Thành tựu , họ lại nói về khách hàng: vấn đề của khách hàng , giá trị của khách hàng , các kế hoạch và mong muốn của khách hàng.
Họ sử dụng ngôn ngữ của chính khách hàng để thiết lập nên một mối giao thiệp tốt đẹp.
Mối giao tế thuận hoà là một mối giao tế đặc biệt giữa hai cá nhân chủ nghĩa được xây dựng dựa trên hoạt động giao tiếp hòa hợp.
Tuy nhiên , hoạt động giao tiếp của con người lại diễn ra theo nhiều hình thức và cấp độ khác nhau.
Một lượng báo cáo khổng lồ được truyền tải bằng cả ngôn ngữ và phi tiếng nói , cả ý thức và tiềm thức.
Một người bán hàng hiệu quả sẽ tự động sửa đổi tư duy và ngôn ngữ của mình để phản ánh tiếng nói của khách hàng.
3. Thuyết phục người khác thông qua mối liên quan cá nhân chủ nghĩa
công việc của người bán hàng là thuyết phục người khác. Nhưng điều gì đã tạo nên sức thuyết phục ở họ? Phải chăng đó là kiến thức và khả năng nhắc lại như một cái máy những lý do giảng giải tại sao khách hàng nên mua sản phẩm của họ?
Trên thực tiễn , những người bán hàng thuyết phục nhất lại không một mực phải hiểu rõ về sản phẩm họ bán , bởi chưng để đổi thay quan điểm của người mua thì lý do và logic vẫn là chưa đủ. Cần phải thiết lập một mối liên hệ cá nhân nữa.
Thuyết phục là quá trình hướng những niềm tin và ý kiến của bạn vào người khác.
mục tiêu của nó không phải là khiến người khác phải đồng ý với các lập luận của bạn , mà là khiến họ tiếp thụ thông điệp bạn đưa ra bởi họ tin rằng bạn làm thế là vì ích lợi của họ.
Về bản chất , thuyết phục chính là khả năng “gõ cửa” các cảm xúc cá nhân và tiếp cận yếu tố ra quyết định trong tiềm thức của người đó.
Người bán hàng Thành tựu cũng song song là người tiếp xúc với nhau giỏi; họ biết cần phải nói gì và nói như thế nào.
Nhờ hào kiệt ngôn ngữ , họ có thể truyền đạt và giải mã những thông điệp ẩn mà những người bán hàng kém Thành tựu hơn thường bỏ qua.
trong khi vẫn sử dụng cùng một thứ ngôn ngữ mà phần nhiều giới bán hàng đều sử dụng , họ lại xây dựng được cho mình một khả năng kỳ lạ , có khả năng khiến những người vốn hồ nghi cũng phải tin tưởng vào họ và thuyết phục cả những người hoàn toàn xa lạ nghe theo lời họ khuyên.
ngôn ngữ học bán hàng có xác xuất giúp chúng tôi tìm hiểu quá trình người bán hàng biến những người “ngoại đạo” thành các “tín đồ” , và thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng.
Theo ehow
lh 0937655551 mr phúc
nhà máy: Ấp 5 vinh lộc b Bình Chánh
tham khảo thêm wed:
NHÔM ĐÓNG BỬNG THÙNG XE TẢI (http://www.nhomqth.com/sp/nhom-bung-thung-xe-tai/)
http://www.nhomqth.com/upload/product/unnamed-3647.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender2-3265.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender4-8091.jpg
================================================== ========================
Những bí quyết của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả
tiếp xúc với nhau công hiệu là nền móng của mọi giao thiệp , và những người bán hàng thuyết phục nhất , thành công nhất đều có xác xuất nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
Steve W. Martin dạy về chiến lược bán hàng tại Trường kinh dinh Marshall thuộc Trường USC. Cuốn sách gần đây nhất của ông , Heavy Hitter Sales Psychology ( Tâm lý bán hàng của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả ). Cuốn sách được viết dựa trên sự nghiệp bán hàng đầy thành tựu của ông với thâm niên 20 năm.
Nếu không có tiếng nói , bạn sẽ chẳng thể nói lên các tâm sự suy nghĩ của mình hay biểu lộ bản thân. Bạn cũng không thể truyền tải được những nhu cầu , mong muốn của mình , và cuộc độc thoại trong tâm trí bạn sẽ dừng lại.
Ngôn thực từ sự phản ánh con người thật của chúng ta. Tuy nhiên , do nói quá nhiều mà đôi khi chúng ta lại quên đi điều đó.
Nhiều lĩnh vực nghiên cứu tiếng nói đã sinh ra nhằm giúp chúng tôi Hiểu ra thêm về thể cách tiếp xúc với nhau giữa con người với nhau.
chả hạn , ngôn ngữ học xã hội tìm hiểu về cách sử dụng ngôn ngữ trong tầng lớp và các mạng lưới xã hội; ngữ ngôn học tâm lý nghiên cứu sự tiếp thụ , sử dụng , và biểu hiện tiếng nói của não bộ; còn ngữ ngôn học thần kinh lại quan tâm tới quá trình xử lí ngôn ngữ của cơ cấu não bộ.
“Ngôn ngữ học bán hàng” là sự kết tinh thành quả của các khu vực trên , từ đó giúp chúng tôi hiểu về cách sử dụng và diễn giải tiếng nói của người bán hàng và khách hàng tiềm năng của họ trong quá trình ra quyết định.
giao tiếp hiệu quả là nền tảng của mọi giao dịch , và những người bán hàng thuyết phục nhất , thành công nhất đều có thể nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
ngữ ngôn học bán hàng đưa ra ba nguyên tắc cơ sở thụ tang thành người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả: mỗi khách hàng đều tiếp xúc với nhau bằng ngôn ngữ riêng của họ , người bán hàng thành công xây dựng mối giao thiệp thuận hoà với họ thông qua hoạt động tiếp xúc với nhau Thân ái , và lần chót , con người bị thuyết phục dựa vào những mối giao thông cá nhân.
chúng ta hãy cùng đi sâu tìm hiểu về ba nguyên tắc này:
1. Khách hàng sử dụng ngôn ngữ riêng
phần lớn các công ti đều trang bị cho đội ngũ bán hàng của mình một thủ pháp bán hàng đại trà. Nhưng thật không may , mỗi người trên thế giới đều tiếp xúc với nhau bằng một tiếng nói riêng biệt.
ngôn ngữ bạn sử dụng hình thành nên từ những trải nghiệm thường nhật – nơi bạn lớn lên , ngôn ngữ mà những người nhà yêu quanh bạn sử dụng , trường học của bạn , bằng hữu , nghề nghiệp của bạn , số tiền bạn có trong trương mục , và thậm chí là cả Chỗ ở tinh thần của bạn nữa.
Vì không có người nào khác có đúng và đủ những trải nghiệm hệt như của bạn , nên không ai nói đúng thứ tiếng nói mà bạn dùng.
vì thế , tiếng nói mà hai người khác nhau dùng để mô tả về cùng một tình huống – hay cách họ diễn giải cùng một ngôn ngữ – có khả năng sẽ rất khác nhau.
chẳng hạn , khi đọc từ “con rắn” có thể trong đầu bạn liền mường tưởng ra một con rắn chuông , con trăn , hay một con rắn hổ mang.
Những hình ảnh đó là những diễn giải cụt lủn khác nhau về cùng một từ , song có khả năng theo lẽ tự nhiên , chúng đều khêu gợi lên sự sợ hãi và những cảm xúc tiêu cực.
trái lại , nếu khi nhỏ bạn từng nuôi một con rắn cưng làm cảnh , thì khi nghe tới từ “con rắn” , trong tâm tưởng bạn lại hiện ra những mối liên tưởng tích cực.
Do ngôn từ chứa đựng nhiều ý nghĩa cá nhân chủ nghĩa khác nhau , nên có khả năng bạn lại liên tưởng tới hình ảnh một nhà buôn vô tín ngưỡng khi lần đầu tiếp kiến với từ “con rắn”.
2. Xây dựng mối giao thiệp tốt đẹp thông qua giao tiếp hòa hợp
Thật không may , khi tiếp kiến với khách hàng tiềm năng , phần lớn những người bán hàng đều chuyện trò bằng tiếng nói riêng của họ và chỉ nói về bản thân họ mà thôi.
Chủ đề bao quát của toàn bộ cuộc chuyện trò là tôi , tôi , tôi: công ti tôi , các ích lợi của sản phẩm của tôi , các đặc điểm và tính năng của sản phẩm của tôi.
Nhưng đối với những người bán hàng Thành tựu , họ lại nói về khách hàng: vấn đề của khách hàng , giá trị của khách hàng , các kế hoạch và mong muốn của khách hàng.
Họ sử dụng ngôn ngữ của chính khách hàng để thiết lập nên một mối giao thiệp tốt đẹp.
Mối giao tế thuận hoà là một mối giao tế đặc biệt giữa hai cá nhân chủ nghĩa được xây dựng dựa trên hoạt động giao tiếp hòa hợp.
Tuy nhiên , hoạt động giao tiếp của con người lại diễn ra theo nhiều hình thức và cấp độ khác nhau.
Một lượng báo cáo khổng lồ được truyền tải bằng cả ngôn ngữ và phi tiếng nói , cả ý thức và tiềm thức.
Một người bán hàng hiệu quả sẽ tự động sửa đổi tư duy và ngôn ngữ của mình để phản ánh tiếng nói của khách hàng.
3. Thuyết phục người khác thông qua mối liên quan cá nhân chủ nghĩa
công việc của người bán hàng là thuyết phục người khác. Nhưng điều gì đã tạo nên sức thuyết phục ở họ? Phải chăng đó là kiến thức và khả năng nhắc lại như một cái máy những lý do giảng giải tại sao khách hàng nên mua sản phẩm của họ?
Trên thực tiễn , những người bán hàng thuyết phục nhất lại không một mực phải hiểu rõ về sản phẩm họ bán , bởi chưng để đổi thay quan điểm của người mua thì lý do và logic vẫn là chưa đủ. Cần phải thiết lập một mối liên hệ cá nhân nữa.
Thuyết phục là quá trình hướng những niềm tin và ý kiến của bạn vào người khác.
mục tiêu của nó không phải là khiến người khác phải đồng ý với các lập luận của bạn , mà là khiến họ tiếp thụ thông điệp bạn đưa ra bởi họ tin rằng bạn làm thế là vì ích lợi của họ.
Về bản chất , thuyết phục chính là khả năng “gõ cửa” các cảm xúc cá nhân và tiếp cận yếu tố ra quyết định trong tiềm thức của người đó.
Người bán hàng Thành tựu cũng song song là người tiếp xúc với nhau giỏi; họ biết cần phải nói gì và nói như thế nào.
Nhờ hào kiệt ngôn ngữ , họ có thể truyền đạt và giải mã những thông điệp ẩn mà những người bán hàng kém Thành tựu hơn thường bỏ qua.
trong khi vẫn sử dụng cùng một thứ ngôn ngữ mà phần nhiều giới bán hàng đều sử dụng , họ lại xây dựng được cho mình một khả năng kỳ lạ , có khả năng khiến những người vốn hồ nghi cũng phải tin tưởng vào họ và thuyết phục cả những người hoàn toàn xa lạ nghe theo lời họ khuyên.
ngôn ngữ học bán hàng có xác xuất giúp chúng tôi tìm hiểu quá trình người bán hàng biến những người “ngoại đạo” thành các “tín đồ” , và thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng.
Theo ehow